Product Ads vs SEO Orgánico: Dónde poner el presupuesto
Decidir entre invertir en product ads Mercado Libre o fortalecer tu SEO orgánico puede determinar la rentabilidad de tu e-commerce. Ambas estrategias generan tráfico y ventas, pero con costos, tiempos y ROI muy distintos.
La publicidad en Mercado Libre entrega resultados inmediatos: activás pauta y aparecés en las primeras posiciones. Pero el costo por clic mercado libre puede erosionar márgenes si no optimizás constantemente. El SEO orgánico, en cambio, requiere inversión inicial mayor y tiempo, pero genera tráfico sostenido sin pagar por cada visita.
En este artículo analizamos cuándo conviene cada estrategia, cómo calcular su ROI real y en qué momento es sensato reducir o apagar la pauta para aprovechar el posicionamiento orgánico que ya lograste.
Cómo funciona el ROI en Product Ads de Mercado Libre
El retorno de inversión en publicidad en Mercado Libre se mide principalmente con dos métricas: ROAS (Return on Ad Spend) y ACOS (Advertising Cost of Sale).
El ROAS indica cuántos pesos facturás por cada peso invertido en pauta. Un ROAS de 5:1 significa que por cada $1 en publicidad generás $5 en ventas. El ACOS, en cambio, muestra qué porcentaje de tus ventas se destina a publicidad: si tu ACOS es 20%, significa que gastás $20 en ads por cada $100 vendidos.
Según datos de la industria de e-commerce en LATAM, el ACOS promedio en marketplaces ronda entre 15% y 30%, dependiendo del margen del producto y la competencia de la categoría. Productos con márgenes superiores al 40% pueden sostener ACOS más altos y seguir siendo rentables.
El problema aparece cuando el costo por clic mercado libre aumenta por mayor competencia. Si tu margen bruto es 35% y tu ACOS trepa a 28%, tu margen neto operativo se reduce drásticamente. Ahí es donde evaluar alternativas orgánicas cobra sentido.
El costo real del tráfico orgánico vía SEO
El SEO orgánico no es gratuito: requiere inversión en optimización de fichas de producto, contenido de calidad, fotografías profesionales, reseñas gestionadas y estructura de catálogo.
La principal ventaja del tráfico orgánico es que, una vez posicionado, no pagás por cada visita. Una ficha bien optimizada puede generar cientos de clics mensuales sin costo incremental, mejorando tu margen neto considerablemente.
Según Google Search Central (2023), el 53% de todo el tráfico web rastreable proviene de búsqueda orgánica. En marketplaces como Mercado Libre, los usuarios también buscan directamente productos y confían en los resultados orgánicos cuando tienen buen puntaje de vendedor y reseñas positivas.
El desafío del SEO es el tiempo: lograr posiciones top puede llevar entre 3 y 6 meses de trabajo sostenido. Además, requiere experiencia técnica en keywords, arquitectura de información y optimización de conversión. Pero una vez alcanzado, el costo marginal por visita tiende a cero.
Cuándo conviene apagar la pauta publicitaria
No siempre conviene mantener la pauta activa al 100%. Existen escenarios donde reducir o pausar la publicidad en Mercado Libre mejora tu rentabilidad:
Cuando tu ACOS supera tu margen bruto
Si tu margen bruto es 30% y tu ACOS está en 32%, estás perdiendo dinero con cada venta publicitada. En este caso, conviene pausar campañas de bajo rendimiento y enfocarte en productos con mejor margen o reducir el bid (oferta por clic).
Cuando lograste posicionamiento orgánico sólido
Si tu producto ya rankea en las primeras 10 posiciones orgánicas para búsquedas clave, es momento de testear reducir pauta gradualmente. Monitoreá si el tráfico total (orgánico + pago) se mantiene estable. Muchas veces el tráfico orgánico compensa la caída de visitas pagas.
En temporadas de baja demanda
Si tu producto es estacional, mantener pauta activa en meses de baja demanda puede generar ROAS negativos. Mejor pausar la inversión publicitaria y enfocarte en fortalecer el posicionamiento orgánico para la próxima temporada alta.
Estrategia híbrida: combinar pauta y SEO
La respuesta no es siempre «todo pauta» o «todo orgánico». La estrategia más rentable suele ser híbrida: usar publicidad para acelerar visibilidad mientras construís activos orgánicos sostenibles.
Durante el lanzamiento de productos nuevos, la pauta es fundamental: no tenés reseñas, historial de ventas ni posicionamiento. Invertir en product ads Mercado Libre te permite generar las primeras conversiones, acumular reputación y señales de relevancia para el algoritmo orgánico.
Una vez que tu producto tiene tracción (50+ ventas, 4+ estrellas de rating, Top 20 en tu categoría), comenzá a reducir progresivamente el presupuesto de pauta en 10-20% mensual. Si tu tráfico y conversiones se mantienen, es señal de que tu posicionamiento orgánico está maduro.
Según estudios de comportamiento de usuarios en e-commerce, el 70% de los compradores revisa tanto anuncios como resultados orgánicos antes de decidir. Aparecer en ambos espacios refuerza autoridad y aumenta la probabilidad de conversión.
Si buscás optimizar esta estrategia híbrida con gestión profesional, explorá nuestros servicios de manejo de pauta PPC enfocados en maximizar ROAS.
Calculá tu punto de equilibrio: pauta vs orgánico
Para tomar decisiones basadas en datos, necesitás calcular tu punto de equilibrio entre inversión publicitaria y desarrollo orgánico. Usá esta fórmula simple:
ACOS máximo tolerable = Margen bruto – Margen operativo deseado
Ejemplo práctico: si tu margen bruto es 45% y querés mantener un margen operativo de 15%, tu ACOS máximo tolerable es 30%. Por encima de ese porcentaje, estás sacrificando rentabilidad.
Compará ese ACOS con el costo de oportunidad de invertir en SEO. Si mejorar tu posicionamiento orgánico requiere $50,000 mensuales durante 4 meses ($200,000 total) y eso te permite reducir pauta en $30,000/mes permanentemente, recuperás la inversión en 6.6 meses y luego generás ahorro neto continuo.
| Métrica | Pauta Pura | SEO Puro | Híbrido |
|---|---|---|---|
| Tiempo hasta resultados | Inmediato | 3-6 meses | Gradual |
| Costo por visita | Variable ($5-$50) | Bajo (~$0) | Decreciente |
| Sostenibilidad | Requiere presupuesto constante | Alta | Media-Alta |
| Control de resultados | Alto | Medio | Alto |
Preguntas frecuentes
¿Cuánto tiempo debo mantener pauta activa en Mercado Libre?
¿Cómo sé si mi ACOS es rentable?
¿Puedo tener buenos resultados solo con SEO orgánico?
¿Cuándo debo aumentar presupuesto de pauta?
¿Es posible combinar pauta en Mercado Libre con Google Ads?
Conclusión: inversión equilibrada para máximo ROI
No existe una respuesta única sobre dónde invertir tu presupuesto. La publicidad en Mercado Libre ofrece velocidad y control; el SEO orgánico entrega sostenibilidad y márgenes más saludables a largo plazo.
La clave está en comenzar con pauta para ganar tracción rápida, reinvertir parte de esas ganancias en optimización orgánica, y gradualmente reducir dependencia publicitaria a medida que tu posicionamiento natural se fortalece.
Medí constantemente tu ACOS, ROAS y costo de oportunidad. Cuando tu posicionamiento orgánico sea sólido, reducir pauta no solo es posible: es la decisión más rentable.
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